2018年淘宝新店开张须知

之所以写这个呢,除了给自己捋捋思路,也给能看见这篇文章的人一点点启发。

2018年淘宝还好做吗?

总是有人在说,要是在十年前做淘宝一定赚钱。那么,为什么十年前咱们没有做,十年后却说错过了机会?
十年前,没有足够的眼界发现淘宝,十年后依然没有眼界发现新型的事物。如果再出现一次“淘宝”的机会,大部分人还是会错过。大部分人还是会在十年后,叹口气道“错过了”。
放在十年前,淘宝好做吗?其实也没那么好做。十年前要面对的困难有哪些呢?

  1. 网络不发达,整体使用网络的人很少,想要网购首先得有一台电脑。
  2. 对“网络买卖”的质疑,怕上当受骗。良莠不齐的商家让买卖关系更为紧张。
  3. 快递服务不发达,买个东西要等个十天半个月,用户体验不好。
  4. 产品拍照,店铺装修,宣传推广全部都是卖家一首打理。而现在的淘宝,全部是一条龙打造品牌店铺。

2008年-2018年网络普及表

淘宝还好做吗?淘宝从来都不好做,不是在店铺里挂满商品之后就可以发大财了。
淘宝还有机会吗?有!

淘宝的机会

如今的淘宝优势有哪些呢?

  1. 店铺成立快,注册认证即可开店。
  2. 货源直接在网上提,不用囤货一件代发。淘宝里面的商品多数都来自于阿里巴巴网(https://www.1688.com/)。淘宝属于零售,阿里巴巴属于批发,实现了厂家直接供货商家。
  3. 淘宝客的成立,大大提高产品成交率。也就是说,我们不用自己那么费尽心血的推广,自然有人拼尽全力的推广。返利网、站外优惠券、自媒体、群社区、短视频和直播平台等等统统成为了流量来源。
  4. 淘宝也开通了自媒体运营阿里创作平台,想通过文案直接赚钱可以参考一下。

淘宝客流量来源

新淘宝店常见的2大问题

  1. 没有排名,用户搜索不到自己的商品
  2. 成交不了第一单,永远都是0销量

淘宝法则,销量是非常重要的,决定了产品权重和用户愿意购买程度。从众心理,何时何地都在影响着用户在哪里购买商品。由此可见,销量是多么重要。按照淘宝规则,已经不允许刷单行为,但是商人总是有办法的,而且越来越高明。

刷单方式的改变

以前:招募普通淘宝买家,让买家买商品增加销量,并支付5块钱劳务费。
现在:某件商品拿出2块钱做优惠券,再拿出3块钱交给淘宝客,亏本甩卖。
总结:两者都是亏本5块,都能达到提高销量的效果。只有谈不了的价格,没有刷不了的单。

打造淘宝单品爆款3步骤

  1. 选品,选择好的商品就成功了50%。好的商品理想状态下需满足下列几点:

    A.竞争小,服饰化妆品这种就不用选了。
    B.有市场,如果没有市场,商品没有任何意义。
    C.利润高,利润低的商品会消耗体力和热情,付出和收货不成正比。高利润除了为了自己,也需要打点各界淘宝客推手。

  2. 刷单,前期亏本是一定的,只有通过给高利润给淘宝客们,才能增加销量。

  3. 营销,当有了销量之后就可以开始营销之路了。淘宝直通车、如意投,淘宝客推广,阿里创作平台……各路通道打点,控制好盈利。

如何选品

选品是非常重要的,在竞争激烈的今天尤其重要。选品的方式提供下列线索:

  1. 周围人的抱怨,多听听周围的人都在抱怨什么,我们能针对这些抱怨做些什么
  2. 风投项目,多关注各界风投项目,虽然这些项目很费钱不是我们能做的,但是这些风投项目是新兴行业的风向标。不能做风投项目,就做风投周边项目,借东风。
  3. 目的型商品,商品分为两种,一种是需求型,比如衣服鞋子帽子;另一种是目的型商品,我必须使用这些商品才能目的。目的型商品更具有关键词效应。
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